翟和张:包装设计,你可能就没有做对过!

2019-08-16 09:50:06

 

 

凡是在货架上的产品品牌

都需要去正视你的包装设计

 

 

如果留意一下超市的货架你会发现:有不少品牌的产品同样摆在货架上,但很难引起顾客的关注。而这些难以引起顾客关注的品牌,很大程度上都是包装出了问题。

 

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《视觉锤》书中讲到,包装可以成为视觉锤,但需要做得不同。

 

不少企业在设计包装时可能存在这样一个误区:模仿竞争对手。比如觉得老干妈卖得好,就把包装设计的跟老干妈相似。觉得江小白很受欢迎,就同样做一个相似的产品包装。

 

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模仿江小白的包装,还模仿江小白的名字

 

这是典型的用“内部思维”思考营销问题导致的结果。从顾客视角来看,顾客心智中如果已经明确接受了老干妈、江小白这样的品牌,那就会把任何模仿者都看成“山寨品牌”。

 

一旦你的产品包装被贴上山寨的标签,那所有的营销投入就变得无效。

 

从心理学角度来说,消费者喜欢“更好”的东西,而不是“不同”的东西;但从营销法则上来说,真正有效的不是“更好”,而是“不同”。

——《视觉锤》

 

海飞丝是去屑洗发水的强势品牌,如果想要跟顾客讲你的产品比海飞丝有更好的去屑功效并不是一个好策略。

 

清扬就发现了这个问题,向消费者诉求“男士去屑”的概念,同时把包装设计成与海飞丝完全不同的蓝色瓶子。

 

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这样消费者就会认为,蓝色瓶子的清扬与白色海飞丝完全不同,清扬更适合男士去屑,海飞丝对男士而言去屑效果没有清扬好。

 

当你找到一个差异化的定位概念时,同时需要把包装也设计的跟竞争对手有差异。

 

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假设把百事可乐与可口可乐倒入一个无标签的玻璃杯让大家喝,相信很多人喝不出来两者之间的差异。但我们把他们装入各自的包装中后消费者会认为他们代表了不同的可乐。

 

蓝色的百事可乐更时尚,红色的可口可乐更正宗。

 

所以,不要试图告诉顾客你的产品更好,而是要告诉顾客你的产品与对手有何不同,同时把产品包装做的完全跟对手不一样。这样的包装设计,才有机会成为品牌的视觉锤,帮助企业来打造品牌!

 

完。

 


 

作者:翟旭 翟和张品牌设计顾问创始人、创意总监
15年品牌设计经历,专注中小企业品牌传播难题
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